Trucs pour vendre plus. Conseils et astuces de ventes.
Plusieurs personnes cherchent des trucs pour vendre plus, des astuces pour réaliser plus de ventes. Vous trouverez ici des trucs et conseils pour faire plus de ventes.
Les 11 étapes pour écrire un mailing percutant ! (suite)
** Un truc pour vendre plus est d'intégrer des témoignages à votre lettre de vente.
6- Intégrer des témoignages.
Il n’y a rien de plus efficace que les “success stories” pour que vos prospects se mettent en situation… Si possible ce sont des “vrais” clients, sinon contentez vous de témoignages génériques (du genre Avant / Après, sans indiquer de nom)
** Une astuce pour réaliser plus de ventes est de proposer une offre exceptionnelle.
7- Indiquer quelle est votre offre (toujours exceptionnelle !).
Il faut travailler un maximum l’offre car c’est elle qui fera le succès du mailing. Si l’offre est nulle, le mailing n’aura pas un bon taux de retour (Nb: généralement les taux de retour sont compris entre 0,5 et 1%, maximum 3% pour des mailings classiques).
Ex : Pour seulement 239 € HT,soit seulement 20 € / mois
** Un conseil pour faire plus de ventes et d'inclure une garantie pour rassurer le client.
8- Rassurer votre client.
Pour votre client, l’acte d’achat peut être impliquant, vous devez donc le rassurer. Cela peut passer par une offre d’essai, un satisfait ou remboursé…A noter :
- si vous faites de la vente par correspondance votre client a toujours 7 jours de réflexion, donc ne vous
privez pas de le rappeller dans vos mailings !
- Le taux de retour pour cause d’insatisfaction sont généralement très faibles, c’est parfois une bonne
solution si les frais de port ne sont pas trop élevés.
Ex : Vous bénéficiez d’un service satisfait ou remboursé de 15 jours…
** Limiter votre offre dans le temps peut vraiment se traduite par vendre plus.
9- Indiquer un délai maximum pour profiter de cette offre.
Il faut absolument donner une date limite afin de faire une première incitation à l’achat. Il faut que votre mailing incite à l’action tout de suite, et non pas qu’il soit posé sur la pile des affaires à traiter plus tard… ex: Attention, cette offre est valable uniquement jusquau XX/XX/07, alors faites vite, et contactez nous au 01 XX XX XX XX.
** Comment vendre plus avec un appel à l'action...
10- Ajouter une petite remarque pour indiquer l’urgence d’acheter.
C’est la piqure de rappel om vous rappelez le problème du client, et ce qu’il perd en n’achetant pas tout de suite votre produit ou service.
Ex : Ne laissez plus aucune affaire vous échapper, commandez dès maintenant.** P.S.: Ce P.S. peut vous faire faire plus de ventes !
11- Mettre un Post Scriptum…
Des études ont montrées que le titre du mailing et le post scriptum étaient les éléments les plus lus des mailings. Vous devez donc soigner un maxmimum cette dernière phrase avec une offre supplémentaire qui déclenchera à coût sûr l’achat. Cela peut être un bonus supplémentaire ou un cadeau pour l’acheteur du produit.
PS: si vous commandez avant le 1/06/06 vous recevrez gratuitement un Stylo Mont Blanc d’une valeur de 50 €.
Et voilà, votre mailing est prêt !
* L'article qui vous est présenté ci-dessus provient du livre électronique : "Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise - version 1.2" et sa diffusion sur notre site a été rendue possible avec l'autorisation de l'auteur, M. Frédéric Canevet, éditeur Internet et webmaster du site www.conseilsmarketing.fr.
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Mots clefs à retenir : Trucs pour vendre plus, Conseils et astuces pour faire plus de ventes.
